嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。
商業模式基於提供現在有利可圖的產品或服務，但一個好的商業戰略也會問，“未來會怎樣？”
由波士頓諮詢集團創建的 BCG 矩陣提供了一種根據增長和相對市場份額分析產品的策略。
BCG 矩陣自 1968 年以來一直用於幫助公司深入了解哪些產品最能幫助他們利用市場份額增長機會並賦予他們競爭優勢。
那什麼是 BCG 矩陣呢？又該如何幫到公司？在這篇文章裡，小展將會和各位讀者一起了解 BCG 矩陣的一切。
BCG 矩陣是一種用於分析企業產品以幫助制定長期戰略規劃的模型。
該矩陣幫助公司識別新的增長機會並決定他們應該如何為未來投資。
大多數公司提供種類繁多的產品，但有些公司的回報率高於其他公司。
BCG 矩陣為企業提供了一個評估每種產品成功與否的框架，以幫助公司確定哪些應該投入更多資金，哪些應該完全淘汰。
它還可以幫助公司確定要推向市場的新產品。
該矩陣根據市場增長和相對市場份額分為四個像限，分別是明星 (Star)、問號 (Question Mark)、金牛 (Cash Cow) 和瘦狗 (Dog)。
擁有最佳市場份額和產生最多現金的業務部門或產品被認為是明星。
壟斷和率先上市的產品也經常被稱為明星。
然而，由於高增長率，明星消耗了大量現金。
這通常會導致流入和流出的資金數量相同。
如果明星企業在高增長市場放緩之前一直保持成功，他們最終會成為搖錢樹。
BCG 增長戰略的一個關鍵原則是投資於明星。
業務的這些部分具有高增長前景，但市場份額較低。
他們消耗大量現金，但回報甚微。
問號讓公司賠了錢。
然而，由於這些業務部門發展迅速，它們有潛力成為高增長市場中的明星。
如果產品有增長潛力，建議公司投資問號，如果沒有增長潛力，則建議公司出售。
金牛是指產生的現金多於消耗的現金的市場領導者。
現金牛是市場份額高但增長前景低的業務單位或產品。
現金牛提供將問號變成市場領導者所需的現金，支付公司的行政費用，資助研發，償還公司債務，並向股東支付股息。
建議公司投資於搖錢樹以維持當前的生產力水平或被動地榨取收益。
瘦狗，有時也稱為寵物，是市場份額和增長率低的單位或產品。
他們經常收支平衡，既沒有賺到也沒有消耗太多現金。
狗通常被認為是現金陷阱，因為企業將錢捆綁在它們身上，即使它們幾乎沒有帶來任何回報。
這些業務部門是剝離的主要對象。
BCG 矩陣是一個簡單的框架，所有公司都可以使用它來評估他們的產品。
任何人都可以查看矩陣並掌握哪些業務產品表現最好。
除了提供產品性能的鳥瞰圖外，該矩陣還有助於確定使每個產品成功或不成功的因素。
它還可以讓你了解產品如何相互比較。
BCG 矩陣也是一種有用的工具，可用於發現市場中的新機會並淘汰表現不佳的產品，從長遠來看，這可以為你的公司節省大量資金。
使用 BCG 矩陣的一個限制是它不考慮市場份額和增長以外的任何因素。
這意味著它不會讓你全面了解產品成功或失敗的原因。
雖然 BCG 矩陣是一個很好的起點，但它本身不足以指導公司的未來。
在許多情況下，它不會為處理複雜的業務問題提供足夠的信息。
到目前為止，我們知道產品分為四種類型。
現在我們將看到這種分類是基於什麼以及如何進行的。
BCG 矩陣可用於分析業務單位、獨立品牌、產品或公司本身。
單位的選擇會影響整個分析。因此，定義單位是必要的。
錯誤定義的市場會導致產品分類不當。
例如，如果我們分析戴姆勒的梅賽德斯-奔馳汽車品牌在乘用車市場，它最終是屬於瘦狗（相對市場份額不到 20%），但在豪華車市場卻是搖錢樹。
因此，準確定義市場是更好地理解投資組合頭寸的重要前提。
市場份額是貴公司正在迎合的整個市場的百分比，以收入或單位數量來衡量。
我們在 BCG 矩陣中使用相對市場份額，將我們的產品銷售額與領先競爭對手的同一產品銷售額進行比較。
相對市場份額 = 產品今年的銷售額 / 主要競爭對手今年的銷售額
例如，如果同年你的競爭對手在汽車行業的市場份額為 25%，而你公司的品牌市場份額為 10%，則你的相對市場份額僅為 0.4。
相對市場份額在 x 軸上給出。
可以通過免費在線資源輕鬆找到行業增長率。
它也可以通過確定領先公司的平均收入增長來計算。
市場增長率以百分比衡量。
市場增長率通常為：（產品今年的銷售額 – 產品去年的銷售額）/產品去年的銷售額
高增長市場是指總市場份額正在擴大的市場，因此所有公司都有很多賺錢的機會。
計算完上述措施後，現在你只需要在矩陣上繪製品牌。
x軸表示相對市場份額，y軸表示行業增長率。
你可以為每個產品繪製一個圓圈，圓圈的大小最好與其產生的收入比例相對應。
蘋果公司的BCG矩陣分析其產品，將其分為低增長產品、高銷售產品、高增長產品和高銷售低增長產品。
一個公司的明星就是那些市場佔有率高的產品，就像搖錢樹一樣，但其產業也有進一步擴張的潛力。
在蘋果公司 BCG 市場，iPhone 是該公司的明星，因為我們可以看到它每推出一次新品就打破以往的銷售記錄。
iPhone 因其獨特的設計和先進的技術而享有盛譽。
此外，iPhone 擁有忠實的客戶群，這使其在蓬勃發展的手機市場上擊敗了所有競爭對手。
蘋果推出智能電視，這有可能成為蘋果 BCG矩陣中的問號。
這款產品賺了一點錢，但離真正的潛力還很遠，如果蘋果能解決一些生態系統問題，它就能成為明星產品。
在問號產品中的第二個產品是仍處於成長期的智能手機。
蘋果公司裡有兩款產品是 BCG矩陣中的搖錢樹產品。
它們是 Apple iTunes 和 Apple MacBook，以及 iMac。
多年來，這些產品保持了市場份額並增加了公司的現金流。
Apple 擁有強大、忠誠的客戶群，他們只喜歡 Apple 產品。
瘦狗是具有高增長潛力的產品，但由於市場增長緩慢而行不通。
它使這些產品成為公司的損失來源。
因此，它不會為這些產品提供更多的投資。
在蘋果公司 BCG 矩陣分析中，其 iPod 被視為狗，因為它們由於競爭激烈和客戶需求低下而失去了吸引力。
BCG 矩陣可以有效地用於評估產品在其行業內的潛在增長率及其相對市場份額，以幫助制定旨在實現利潤最大化的長期戰略行銷計劃。
該矩陣可應用於許多行業，並被世界上一些最著名的公司使用，包括可口可樂、三星、百事可樂、雀巢、聯合利華、亞馬遜和肯德基。
所有這些公司在每個像限中都有產品。
好了，這篇文章就寫到這裡如果想要了解更多行銷知識的話可以隨時瀏覽我們的網站，或者到我們的 YouTube 頻道觀看影片。
嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。