嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。
迪士尼被認為是美國品牌的標誌。
憑藉電影、主題公園、電視和廣播，更不用說深受全世界兒童和成人喜愛的產品。
沒有強大的行銷天才，就不可能擴展到華特迪士尼公司的規模和範圍。
多年來，迪士尼一直通過不斷調整其行銷策略來主導市場。
在這篇文章將向你介紹一些著名的迪士尼行銷秘訣，使公司在如此長的時間裡取得成功和繁榮。
迪士尼公司於 1923 年在洛杉磯的一個小工作室成立。
在那裡，華特迪士尼和他的兄弟羅伊與一個小團隊合作製作真人動畫短片，同時穩步壯大他們的團隊並擴展到新的企業。
到 1928 年，米老鼠誕生了。
緊隨其後的是高飛、唐老鴨、布魯托和其他最初的迪士尼幫派成員，他們都在迪士尼的新動畫短片中大放異彩。
1937 年，迪士尼工作室的第一部長篇動畫長片《白雪公主和七個小矮人》上映，獲得了一致好評和成功。
這部電影賺到了足夠的錢，迪斯尼決定將他的工作室搬到伯班克佔地 51 英畝的新土地上，在那裡他們開始創作更多長篇動畫電影。
在 1940 和 50 年代，許多經典的迪士尼電影都是在這個工作室製作的，包括幻想曲、小鹿斑比、灰姑娘、愛麗絲夢遊仙境和彼得潘。
從那時起，迪斯尼飛速發展，成為今天的包羅萬象的娛樂公司。
迪士尼的產品被描繪成生產產品組合的群體。
作為一家國際公司，迪士尼公司除了其媒體和娛樂產品外，還擁有廣泛的產品線。
對其他業務的戰略收購是公司產品組合多樣化的一個重要因素。
他们有以下分類下的各種產品：
迪士尼的產品較早出現在媒體和娛樂行業。
儘管如此，該公司通過擴張和多元化將產品納入公園和度假村行業，並通過在其遊樂園、商店和其他地方銷售消費品將產品納入零售行業。
預計迪士尼行銷組合的這一部分將繼續增長，同時業務運營的戰略改進和國際市場趨勢。
例如，該公司未來收購其他公司可能會帶來更多產品和新產品線。
這樣一來，這部分行銷組合就體現了迪士尼業務多元化的程度。
當涉及迪士尼的不同行業和市場時，行銷組合的這一要素包括定價策略和相應的價格點，以及根據行業和市場情況單獨定義的價格範圍。
例如，發展、飽和度、風險、商業機會和其他管理問題的差異導致媒體和娛樂、公園和度假村、消費品和零售市場的多種定價策略。
迪士尼對其各種產品組合遵循以下定價策略：
迪士尼對電影等產品採用以市場為導向的定價策略，這些產品根據流行的行業標准定價。
同時，基於價值的定價策略適用於不同的產品，例如公司公園和度假村的紀念品。
基於價值的價格是根據迪士尼產品對目標受眾的實際或感知價值來定義的。
通過這種定價策略，跨國企業可以優化其價格，前提是它保持強大的品牌形象和強大的行銷活動。
這部分行銷組合中的策略可能會使利潤率飆升，尤其是在公司產品替代品較弱的情況下。
該行銷組合元素描述了公司用於將其商品戰略性地分配給娛樂和大眾媒體、消費品和零售以及公園和度假村市場中的客戶的地點。
這些行業和市場的本質決定了迪士尼選擇分配其產品的地點或場所。
例如，書籍和雜誌等商品的物理性質表明，公司需要能夠運輸和存儲這些產品的渠道，以瞄準全球市場的受眾。
迪士尼的產品分佈包括以下地方：
迪士尼選擇的產品佈局範圍廣泛，滿足了產品組合的多樣性。
這部分行銷組合高度基於所提供產品的類型。
例如，電影是通過電影院和蘋果等跨國數字內容髮行公司分配的。
值得注意的是，被許可人和其他方是負責創造迪士尼收入的最大部分的地方和頻道組，例如通過有線網絡的 ESPN 電視節目收入。
該系統包括第 3 方和公司擁有的場地，如主題公園和度假村。
這使得行銷組合成為企業的戰略整合，以有效地處理全球市場的最大影響。
行銷組合的這一要素涉及公司針對目標受眾的溝通策略。
迪士尼根據所推廣的產品類型採用各種策略。
然而，廣告是這些策略中最突出和最容易觀察到的，就像漫威電影廣告的案例。
企業通過結合國際、本地和區域營銷傳播實施來控制運營效率，以接近跨國受眾。
行銷傳播組合包括以下一些策略和策略：
廣告是一種傳統策略，也是迪士尼行銷傳播有效性的重要貢獻者。
例如，該公司為其電影、公園和度假村利用廣告。
直銷方式涉及與其他公司直接溝通以獲取迪士尼提供的不同機會，例如在皮克斯和漫威電影以及迪士尼樂園和度假村中的品牌曝光。
此外，贊助也屬於這種行銷組合，指的是公司贊助不同的活動，例如非營利組織的社區發展計劃。
這種類型的讚助行銷公司的業務，並有助於處理利益相關者的期望。
迪斯尼還利用促銷，這可以在其迪斯尼奧特萊斯商店和套餐交易中看到。
此外，公共關係工作用於維護公司品牌的良好形象，這是國際市場上最重要的品牌之一。
這部分行銷組合展示了一種流行的方法，它利用了公司有吸引力的產品、雄厚的財力和業務合作夥伴網絡。
迪士尼已經存在一百年了，他們都試過了。
他們有足夠的時間在市場上進行試驗，看看什麼對他們的客戶有效，什麼無效。
這種市場經驗絕對可以派上用場。
存在這麼多年也使你成為大眾中值得信賴和知名的名字。這是一個每個人都認可和喜愛的品牌。
多年來，他們通過合併收購了許多其他工作室，使他們在市場上佔有一席之地。
隨著時間的推移，該品牌已經實現了多元化，目前以許多東西而聞名：它的電影製片廠、電視節目、流媒體服務、遊戲、商品和主題公園。
迪士尼電影製片廠收購了許多其他製片廠，大大增加了其在市場上的影響力。
他們目前擁有其他名稱，如皮克斯、漫威工作室、20 世紀工作室，僅舉幾例。
所有這些本身都是相當大的名字，因此人們只能想像它們給迪士尼帶來的利潤。
通過在市場上擁有如此多種多樣的產品，迪士尼使自己成為一個無論你走到哪裡都會聽到的名字。
迪士尼曾多次登上《財富》雜誌十大公司榜單。
它具有引人注目的品牌形象。
任何人都能一眼認出他們的標誌，而他們的合併只會讓他們變得更加強大。
報告顯示，迪士尼產品在消費者群體中非常受歡迎。
他們擁有許多廣受歡迎和廣為人知的角色，這些角色是我們許多人在童年時代一起長大並崇拜的角色。
他們有一些世界上最好的藝術家和作家。
如果迪斯尼今天要推出一個新角色，人們仍然會爭先恐後地在銀幕上看到它，因為那是他們所擁有的力量。
迪士尼已將自己打造成一個無人能替代的品牌。
迪士尼過去一年的收入看起來相當不錯。
這筆收入幫助迪士尼不斷開新項目，並將其轉化為收入來源。
他們擁有穩健的現金流，這讓他們的工作保持穩定。
迪士尼的財務是一個循環：他們從多元化的來源中獲得大量資金，這反過來又幫助他們投資更多的項目，從而開闢更多的現金流入來源。
他們掌握了金融穩定的藝術。
他們的項目也顯示出良好的投資回報。
迪士尼憑藉其不斷增加的產品範圍進行創新。
他們使用流媒體服務 Disney+ 來對抗這種流行病。
到 2020 年底，他們由此帶來的收入實際上有所增加。
此類策略幫助股東對公司有了新的信心，這從他們目前在股市中的地位就可以看出。
該公司的員工與其產品一樣神奇。
迪士尼在員工培訓方面投入了大量資金，這使他們成為業內最有才華的人。
如果走進迪士尼樂園，就會看到員工們對工作的敬業程度。
很多人都夢想在迪士尼工作，這讓他們對工作非常投入和忠誠。
他們的創意團隊也非常有才華。
從迪士尼聞名的絕對令人驚嘆的作品中可以明顯看出這一點。
他們的作家和設計師確實是獨一無二的。
他們也是媒體行業中最有經驗的人。
該公司已表明其致力於為所有客戶提供安全體驗的承諾。
他們還關注許多社會問題，例如人權和節約用水。
他們有倡導健康生活的營養指南政策和迪士尼檢查。
他們的行銷策略也很負責任，因為孩子們會查看他們的內容。
新冠病毒大流行導致大量資金損失和公司內部的一些裁員。
迪士尼在大流行期間關閉的所有主題公園和其他實體景點，這對公司的財務造成了巨大打擊，因為它從這些景點中賺取了大量資金。
由於這些關閉，他們也失去了很多勞動力。
這提醒公司將其財務依賴平均分配到所有項目上，這樣一個項目的突然關閉就不會對其造成太大的打擊。
當你是一家如此規模的公司時，就有很多機會陷入爭議，尤其是與媒體製作有關的爭議。
迪士尼也不例外，他們一直面臨著對非白人角色刻板印象、剽竊指控以及對其主題公園的其他擔憂的批評。
許多人認為迪士尼是一家專門製作兒童內容的媒體公司。
事實並非如此，因為成年人也對迪士尼的作品和冒險表現出喜愛。
然而，“只是另一個兒童品牌”的形象可能會讓很大一部分消費者遠離他們。
一份報告提到，公司最高領導層之間可能存在一些內部分歧。
像這樣的情況通常會爆發並造成毀滅性的影響，並波及公司的不同方面。
迪士尼是全球知名品牌，這讓他們有機會在其他市場拓展業務。
他們可以選擇在全球許多不同的地點開放他們的實體景點。
他們還可以開始以虛擬方式向國際消費者提供這種體驗。
該品牌擁有實現這一目標的資源和技術。
迪士尼有一個可以利用的機會，通過評估不斷變化的市場趨勢並開發與之相符的產品。
他們可以通過引進新技術進行創新。
他們還可以利用他們熟練的創意勞動力來構建他們的流媒體服務，以達到 Netflix 的水平。
流媒體服務越來越受歡迎，這裡有很大的發揮空間。
迪士尼可以使用它擁有的不同角色，比如漫威等知名品牌的角色，為 Disney+ 開發更多遊戲。
他們還可以開始為國際市場製作特定內容。
他們還可以在視頻遊戲行業建立更多的地位，以滿足不斷增長的需求。
他們有各種各樣的角色來創造令人興奮的遊戲玩法。
迪士尼有收購市場上大部分競爭對手的趨勢。
儘管如此，他們仍然有一些重要的競爭對手需要應對，例如 CBS、索尼、六旗娛樂等。
任何以較低價格提供優質娛樂的競爭對手尤其是一個巨大的威脅。
不同的公司正在開發新技術和更便宜的產品，可以與迪士尼競爭。
競爭是一種威脅，即使是最知名的公司也會產生重大影響，迪士尼也不能倖免。
公司需要製定戰略，以有效防止這種競爭損害其在市場中的地位。
我們已經看到迪士尼的不同產品系列如何證明對公司有利。
但可以說，它們也可能成為威脅。
如果一個品牌成為萬事通，他們可能很難成為任何人的主人。
如果品牌擴張太多以至於難以正確開發其產品，這可能會成為一個問題。
這絕對是公司在進行各種擴展時需要關注的一個因素。
每個跨國公司都面臨一些特定的財務威脅。
首先，貨幣波動、原材料價格上漲和供應鏈紊亂只是其中一部分。
這些問題中的大多數都是突然和出乎意料地出現的。
因此，這些都是公司需要及時有效準備的威脅，以便一旦出現就可以解決。
人們可以通過最便宜的方式輕鬆獲得盜版內容，通常甚至是免費的。
限制盜版也變得越來越困難。
這對媒體公司來說是一種威脅，因為他們合法獲得的內容比盜版的成本更高，因此，人們傾向於購買盜版。
在過去的幾年裡，華特迪士尼公司對政治的態度令人驚訝。
早在 2011 年，該公司就解雇了一名喜劇演員，因為他稱美國處理 2011 年 9 月 11 日恐怖襲擊的方式懦弱。
後來，由於涉及喬治·W·布什總統和伊拉克戰爭的批評，該公司不會發行電影“華氏 9/11”。
但他們讓某些事情飛了起來。
Jemele Hill 在推特上說，特朗普總統是一個“白人至上主義者”，儘管她是迪士尼擁有的 ESPN 有線網絡的主持人，但沒有受到迪士尼的影響。
據該公司執行總裁羅伯特·A·艾格 (Robert A. Iger) 稱，他認為了解 ESPN 其他人的感受很重要，這意味著不會對 Jemele Hill 採取紀律處分。
在一名迪士尼員工在拉斯維加斯大屠殺中喪生後，艾格先生也曾反對特朗普總統。
理由是人們對運動員在奏國歌時不站立感到憤怒，但在與槍支相關的悲劇發生時卻不會。
考慮到艾格先生可能正在考慮在 2020 年大選中競選總統，所有這一切都很有趣。
也許這為他是否決定參選奠定了基礎。
無論哪種方式，他都深陷政治圈子，這直接反映在公司身上。
2018 年，華特迪士尼公司僅在全球範圍內的度假村和公園就創造了超過 200 億美元的收入。
他們的媒體網絡本身就產生了超過 240 億美元的收入。
這些網絡包括 ABC 電視網絡、ESPN、Hulu 和迪士尼頻道。
僅 2017 年，該公司擁有的所有資產總和就達到 950 億美元。
細分來看，網絡渠道帶來的收入最多，其次是公園和度假村，然後是他們的工作室娛樂和電影業務。
如果他們最終發布所謂的流媒體服務，那麼在接下來的幾年裡，收入很可能會進一步增加。
公司的經濟狀況並不都是積極的。
迪士尼的有線電視網絡在 2017 年初下降了 1%，營業收入下降至 13%。
費用增加，尤其是他們的網絡項目，這迫使營業收入進一步下降。
該公司擁有許多特許經營權，如皮克斯動畫工作室和漫威工作室。
簡而言之，該公司正在與 Netflix 談判一項協議，允許這家流媒體巨頭完全訪問他們的電影目錄。
然後，幾個月後，交易結束了。
最近，迪士尼從 Netflix 撤下了某些內容，包括某些漫威系列。
為什麼？因為迪士尼據稱正在創建自己的流媒體服務，這將成為 Netflix 的巨大競爭對手。
由於 Netflix 再次提高價格，Hulu 現在正在削減他們的一些月度套餐作為回應。
人們熱切期待迪士尼的流媒體服務。
與必須從頭開始創建昂貴的原創內容的 Netflix 不同，迪士尼擁有大量客戶希望通過數字方式訪問的內容。
華特迪士尼公司首先是一家娛樂公司。
迪斯尼世界仍然被人們深情地認為是地球上最神奇的地方。
新動畫頻繁投放市場，無論上面是否貼有迪士尼或皮克斯標誌。
很明顯，迪士尼所做的一切都遵循老沃爾特·迪士尼的願景：“讓人們快樂。”
該公司正在向移動和視頻遊戲領域擴張，並涉足印度和俄羅斯等新經濟體。
這意味著需要在研發上投入更多資金，以了解這些市場並根據他們的需求量身定制產品。
社交媒體是公司推動懷舊情緒的一種方式。
他們在 Facebook 上有特定的頁面專門介紹特定的電影和電視節目。
他們使用電影中的鏡頭在 Twitter 上創建迷因和字幕。
這都是在瀏覽媒體平台時促進社區、討論和提醒人們童年的一種方式。
他們的社交媒體資料擁有數百萬關注者，他們積極參與他們發布的內容。
對於任何數字行銷人員來說，這就是夢想。
如上所述，華特迪士尼公司正在向新技術領域擴張。
不僅僅是不可避免的流媒體服務以及他們部分擁有的 Hulu，還有他們管理社交媒體資料的方式。
這些都是與最新創新保持同步並與消費者保持聯繫的新方法。
通過運行特定電影和電視的頁面，可以更容易地根據粉絲群體對觀眾進行細分。
儘管他們仍然提供用於電影和電視的藍光 DVD，但許多人希望放棄物理光盤並選擇在線等效光盤。
問題是，許多人仍然使用盜版和洪流迪士尼產品，因為它免費且易於操作。
這就是為什麼流媒體服務是個絕妙的主意為迪士尼帶來更多利潤，並讓人們在支持他們喜愛的公司的同時獲得他們想要的東西。
當視頻遊戲王國之心系列 3 於 2019 年發佈時，迪士尼可能會引起人們的興趣。
該系列的前兩款遊戲以著名的迪士尼角色和你可以作為主角訪問的世界為特色。
小美人魚、獅子王、大力士、美女與野獸只是這些遊戲中的一小部分。
在這個新版本中，也可以玩《冰雪奇緣》中的艾莎和安娜等皮克斯角色。
影迷們為這部影片等了 10 多年，由於它以迪士尼世界為特色，很可能會提高人們對動畫電影的興趣。
迪斯尼電影和節目之所以如此成功，是因為儘管該公司偏愛超凡脫俗的場景和神奇的情節。
但它們創造的故事對觀眾來說是相關的和鼓舞人心的。
迪士尼使用融合了現代元素的經典敘事比喻來創作有趣的故事，吸引觀眾的注意力並激發他們的想像力。
通過這種方式，迪士尼能夠吸引廣泛的觀眾並確保他們的發行繼續取得巨大成功。
迪士尼的一件事就是懷舊的力量。
他們通過將對童年最愛的參考和聯繫注入他們發行的每部新電影或節目中來做到這一點。
迪士尼收購星球大戰系列就是一個很好的例子。
通過對許多人懷舊的原始電影的回顧，迪斯尼已經能夠吸引星球大戰和迪斯尼粉絲的全新觀眾。
懷舊的力量讓這個著名的特許經營權進入了一個新時代。
迪士尼在過去幾十年中持續取得成功的另一個原因是，他們找到了一種方法來吸引所有年齡段和人群的內容。
這是因為他們採用多渠道行銷策略，在該策略中，他們使用特定受眾使用的渠道將內容定位到特定受眾。
作為一個在 2000 年代初長大的孩子，迪士尼頻道在我的生活中一直存在。
然而，在我看扎克和科迪的套房生活的同時，迪士尼正在製作我永遠不會看的主要電影、真人電影和紀錄片。
通過使用他們眾多的頻道和渠道來創建針對每個頻道上的觀眾的內容，迪士尼已經能夠吸引大量人群，同時仍然創造與目標觀眾群產生共鳴的內容。
為什麼迪士尼的主題公園如此受歡迎？
這不是遊樂設施，你可以在各處找到它們這不是排長隊。
這當然不是價格過高的食物。
不，迪士尼主題公園之所以如此成功，是因為它們以一致、難忘的體驗向遊客展示了品牌的主題、角色和角色。
以世界各地不同公園的角色為例。
如果你在加州迪斯尼世界和台灣迪斯尼世界獲得莫阿納的簽名，這兩者即使不是完全相同，也會出奇地相似。
這些人顯然沒有相同的簽名，但他們的訓練和對細節的關注是無與倫比的，無論你身在何處，都能獲得始終如一的迪士尼品牌體驗。
迪士尼的公主文化近年來開始流行，一些人大聲疾呼其最流行的女性角色的陳規定型和過時的比喻。
作為回應，迪士尼已採取行動，利用#DreamBigPrincess 倡議等營銷活動，讓公主更加有力量。
該活動包括來自 15 個不同國家的 19 名女攝影師，為強大的女性榜樣樹立正面形象，例如在聯合國發表演講的最年輕女性或來自巴西的衝浪冠軍。
每當其中一張圖片在社交網絡上被分享時，迪士尼還向聯合國的 Girl Up 活動捐款 1 美元。
此外，該活動還幫助迪士尼消除了任何負面刻板印象，並闡明了其公主的積極和堅強的特徵，例如梅里達的勇氣和莫阿娜的敏感天性。
迪士尼擁有完美宣傳其電影的絕妙能力。
2016 年森林王子重新啟動有一個預告片，其中沒有歌曲、小巴魯和許多喜怒無常和可怕的時刻。
此外，還生成了突出顯示為角色配音的演員的劇照和視頻。
以這種方式接近年長的觀眾和父母引發了廣泛的吸引力，使影片連續三週位居票房榜首。
2018 年，為慶祝米老鼠 90 歲生日，迪士尼為紀念他開設了一場令人驚嘆的沉浸式藝術展。
這座佔地 16,000 平方英尺的互動式博物館位於紐約市，展示了歷史和當代藝術家的米奇主題藝術品，以及一些裝置，例如冰淇淋店和真人大小的汽船。
除了展覽之外，迪士尼還推出了與 Vans 和 Forever 21 等時尚和鞋類品牌的各種商品合作，並在其迪士尼商店推出了膠囊系列。
快閃店利用米奇經久不衰的人氣，為迪士尼粉絲帶來非凡且極具吸引力的體驗。
你的品牌可能沒有迪士尼獲得的類似知名度或品牌資產，但你仍然可以從公司引發的行銷風暴中獲得線索。
確定你與競爭對手的區別，並讓它激發你即將發布的產品。
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