嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。
太多的企業在沒有考慮的情況下就設定了價格。
這是一個錯誤，導致他們從一開始就把錢留在桌面上。
好消息是，花時間正確定價產品可以成為強大的增長槓桿。
如果你優化定價策略，讓更多的人支付更高的金額，那麼你最終會比被動地對待定價的企業獲得更多的收入。
這聽起來很明顯，但很少有企業會花很多精力來尋找最佳定價策略。
這篇文章裡小展將會讓你了解的有關製定適合你的業務的定價策略的所有信息。
如果定價像它的定義一樣簡單就好了，這個策略包含很多東西。
定價策略考慮了許多業務因素，例如收入目標、行銷目標、目標受眾、品牌定位和產品屬性。
它們還受到消費者需求、競爭對手定價以及整體市場和經濟趨勢等外部因素的影響。
企業家和企業主掠過定價的情況並不少見。
他們經常查看產品成本，考慮競爭對手的費率，並將自己的銷售價格微調幾美元。
雖然你的產品成本和競爭對手很重要，但它們不應成為你定價策略的中心。
最好的定價策略可以最大化你的利潤和收入。
在我們討論定價策略之前，讓我們回顧一個重要的定價概念，無論你使用什麼策略，它都將適用。
擁有有效的定價策略有助於通過與客戶建立信任以及實現業務目標來鞏固你的地位。
便宜這個詞有兩個意思。
它可能意味著更低的價格，但也可能意味著做工不佳。
人們將低價產品與廉價產品聯繫起來是有原因的。
產品價格較高的前提是它具有更高的價值。
高價可能傳達價值，但如果該價格高於潛在客戶願意支付的價格，則無所謂。
低價看起來很便宜，會讓你的產品被忽略。
理想的價格是說服人們購買你的產品而不是您的競爭對手必須提供的類似產品的價格。
如果價格較高的產品代表價值和排他性，那麼反之亦然。
價格太低會讓你的產品看起來好像做工不好。
現在讓我們仔細看看上面概述的七種最常見的定價策略。
單擊下面的任何鏈接，以獲取有關該特定定價策略的更深入的指南。
使用基於價值的定價，你可以根據消費者認為你的產品的價值來設定價格。
我們非常喜歡這種 軟件即服務業務的定價策略。
當你使用有競爭力的定價策略時，你是在根據競爭對手的收費設置價格。
在適當的情況下，這可能是一個很好的策略，例如剛起步的企業，但不會留下很大的增長空間。
如果你將價格設置為市場可能承受的最高價格，然後隨著時間的推移降低價格，你將使用撇脂策略。
目標是撇去市場的頂端，以較低的價格到達其他所有人。
使用正確的產品它可以工作，但你應該非常謹慎地使用它。
這是最簡單的定價策略之一。
你只需將產品生產成本加上一定比例即可。
雖然簡單，但除了物理產品外，它並不理想。
在競爭激烈的市場中，新公司很難站穩腳跟。
一些公司試圖推出新產品的一種方式是提供比競爭對手低得多的價格。
這就是滲透定價。
雖然它可能會為你帶來客戶和可觀的銷量，需要大量客戶，並且需要他們非常忠誠，以便在未來價格上漲時留下來。
這種策略在大宗商品領域很受歡迎。
目標是使產品的價格比競爭對手便宜，並通過增加銷量來賺回錢。
雖然這是讓人們購買你的通用蘇打水的好方法，但它不太適合即服務和訂閱業務。
在某些行業中，你可以通過不斷更改價格來滿足當前對商品的需求。
這對訂閱和即服務業務來說效果不佳，因為客戶期望每月或每年的費用一致。
2019 年，雀巢全球銷售額的一半來自美國。
它當年的累計收入約為926億瑞士法郎。
雀巢是如何產生這麼多收入的？他們的定價策略是什麼？讓我們找出答案吧
撇脂定價是一種定價策略，在這種策略中，公司最初收取高價並隨著時間的推移降低價格。
雀巢在進入一個國家的市場時對其部分產品使用撇脂法。
例如，雀巢認為，雀巢咖啡的目標消費者是中上層消費者。
後來，隨著這種方法和策略的成功，他們降低了價格並瞄準了中產階級。
市場細分是將目標市場劃分為子組的做法。
它根據需求、心理、行為和人口統計標準形成子集。
在其廣泛的品牌中，雀巢為其相當多的品牌和產品提供公道的價格。
定價基於市場細分。
細分市場通常涉及目標受眾。
如果雀巢試圖瞄準大眾市場，那麼他們會實施一種廉價的定價策略，而不是昂貴的定價策略。
雀巢的美極面就是這種情況。
與雀巢的其他產品相比，它被認為是實惠的。
但是，如果將Maggi的價格與全球其他麵條品牌的價格進行比較，則可以認為它有點貴。
隨著時間的推移，雀巢了解到人們通常不會每天都去買雜貨，相反，他們更喜歡打包購買。
因此，雀巢實施了捆綁包的方法。
最初，Maggi 以單個包裝出售，但後來，雀巢提供了 16 個包裝，最終增加了銷量。
滲透定價是組織用來以較低價格提供新產品以吸引更多客戶遠離競爭對手的定價策略。
當雀巢推出新口味的美極方便麵時，以 2.25 英鎊的低價出售以吸引新顧客。
雀巢的策略是從其競爭對手那裡吸引更多顧客，後者提供類似口味且價格為 3.25 英鎊。
儘管如此，當雀巢獲得更大的客戶群時，他們將價格提高到 3 英鎊。
心理定價有助於對消費者產生積極的心理影響並吸引他們購買產品。
雀巢 Aero bliss 的售價為 8.99 英鎊，而不是 9 英鎊。
這種定價策略將對消費者產生積極的心理影響，並會鼓勵他們購買產品。
一開始，你收取的實際費用並不那麼重要。
有一些例外，但在大多數情況下，你應該首先弄清楚所處的範圍：10 美元的產品、100 美元的產品、1000 美元的產品等。
不要浪費時間爭論 500 美元還是 505 美元，因為這在你擁有更強大的基礎之前，這並不重要。
相反，了解以下內容更為重要：
價值指標本質上就是你收取的費用。
例如：每席位、每 1,000 次訪問、每 CPA、每 GB 使用量、每筆交易等。
如果你在定價方面的其他一切都錯了，但你的價值指標是正確的，那麼就可以了。
這很重要，部分原因是它將更低的客戶流失率和更高的擴張收入納入你的貨幣化。
基於價值指標（相對於分層月費）的定價策略很重要，因為它可以讓你確保你不會像向小客戶一樣向大客戶收費。
如果你記得你的高中或大學經濟學課，教授在完美價格的需求曲線上畫了一個點，並說“公司獲得的收入是該點下方的面積。”
這裡的問題是：曲線下的所有其他區域呢？
你通過收取固定月費而錯過了這筆收入。
“好、更好、最好”的定價策略更有優勢，因為你最終會在我們可信賴的需求曲線上得到三個點，從而獲得更多的收入潛力。
你會在許多電子商務企業和零售商中看到這個問題，他們的產品受到實物商品的限制。
基本包裝的汽車與音響和天窗的汽車與一切的汽車。
在軟件方面，謝天謝地，它正在消亡，但你仍然會在大眾市場產品中看到它：Netflix、Adobe Creative Cloud 等。
然而，價值指標允許你擁有實質上無限的價格點最大化你的收入潛力。
實際上，你永遠不會在定價頁面、銷售平台或移動轉化頁面上顯示無限的價格點，但可能會有一個新客戶進入某個級別，然後增長。
價值指標還將增長直接納入你的收費方式，因為隨著使用量或收到的價值量的增加，客戶支付更多。
如果他們最終減少使用或消費，他們支付的費用就會減少從而避免流失。
這就是為什麼與收取固定費用或定價層之間唯一區別是功能的公司相比，使用價值指標的公司通常以兩倍的速度增長，一半的流失率和兩倍的擴張收入。
要確定你的價值指標，請考慮產品價值的理想本，你直接為客戶提供的價值是什麼？
在 B2B 中，可能是省錢、增加收入、節省時間等。
在 DTC 中，可能是你給他們帶來的快樂、達到的健身效果、提高的效率等。
顯然，我們無法衡量所有這些，但如果可以，並且你的客戶信任你的測量意思是你為他們節省了 100 美元，那麼這就是你的價值指標。
定價策略的第二個關鍵組成部分是確定目標細分市場和理想的客戶概況。
我們都聽說過角色，你可能會對這個概念翻白眼，但大多數角色都是無用的，因為它們不夠量化。
如果使用得當，量化的角色和細分是很好的工具。
你需要準備出一個 Excel 表格。
這些可以採取多種形式，但最終目標是盡可能具體，這樣你不僅可以知道你的目標人群，還可以知道如何通過他們獲利並留住他們。
務實地說，通常根據規模或角色（或兩者）分離這些客戶資料。
例如，行銷自動化產品可能針對以下配置文件：
關鍵是你不能成為所有人的一切，你需要了解你的目標人群，以便做出更好的決定。
如果你剛剛起步或沒有這些數據，也沒關係。
仍然用你的假設來填寫它。
你對你的客戶有所了解。
接下來，你需要根據將要做出的決定來驗證該電子表格中最緊迫的假設。
如果你要驗證特定細分市場的新功能，那麼應該從這裡開始。
價格點是最大的問題？
首先研究每個角色或細分的價格點。
如果你不知道你的關鍵角色或細分市場是誰，你根本就沒有辦法建立一個有效的增長飛輪，更不用說優化的定價策略了。
角色在你的業務中充當憲法，以集中你的注意力和關於方向的爭論。
如果你不做細分和角色分析，你最好能夠籌集到大量資金。
我向你保證，在某些遠景文件中或在創業大腦的欣快部分中，有一些角色或片段對你的業務來說是完全錯誤的。
永遠不要低估通過研究關注客戶的力量。
你永遠不應該只按照他們的要求去做，但你需要成為一名比任何人都更了解他們的人類學家。
除了你的價值指標和核心細分市場之外，貨幣化遊戲變得非常戰術和基於研究。
弄清楚你的價格點涉及研究這些細分市場，然後在現場做出決定。
與折扣、附加和包裝策略相同。
要點：貨幣化永遠不會結束，因為它是將你的價值轉化為目標客戶群的最佳框架的本質。
實際上，這就是為什麼你應該每個季度都嘗試貨幣化的原因。
實驗可能會變得棘手並且有一些怪癖，但你會發現它與大多數增長框架相似。
這是一個很好的優先級列表，列出了企業主在擁有核心細分市場和價值指標後在優化其貨幣化策略時應該攻擊的內容。
要計算你銷售的產品或服務的真實成本，你需要確認所有費用，包括固定成本和可變成本。
一旦你確定了這些成本，從你已經設定或計劃為你的產品或服務設定的價格中減去它們。
調查、焦點小組或問卷有助於確定市場對你的定價模型的反應。
你將了解目標客戶看重什麼，以及他們願意為你的產品或服務所提供的價值支付多少。
進行定價分析時需要考慮兩種類型的競爭對手：直接和間接。
直接競爭對手是那些銷售與你銷售的產品完全相同的產品的人。
這些類型的競爭對手可能會在價格上展開競爭，因此在你的定價分析中應優先考慮他們。
間接競爭對手是那些銷售與銷售的產品相當的替代產品的人。
如果客戶正在尋找你的產品，但缺貨或超出他們的價格範圍，他們可能會去間接競爭對手那裡購買類似產品。
價格競爭與陷入法律和道德問題之間只有一線之隔。
在進行定價分析時，你需要對價格操縱和掠奪性定價有深入的了解，以避開這些做法。
分析你當前的定價模型對於確定新的定價策略是必要的。
無論你是在開發新產品、升級現有產品，還是只是重新定位你的行銷策略，這都適用。
考慮定價中的所有內容會讓你頭暈目眩：競爭對手、生產成本、客戶需求、行業需求、利潤率等等。
這個清單是無止境的但值得慶幸的是，你不必一次掌握所有這些因素。
只需坐下來，計算一些數字例如你的銷貨成本和利潤目標，然後找出對你的業務最重要的因素。
從你需要的開始，這將幫助你確定要使用的正確定價策略。
不過，最重要的是，請記住定價是一個反复的過程。
你不太可能立即設定合適的價格，可能需要嘗試幾次以及大量研究，這沒關係。
好了，這篇文章就寫到這裡如果想要了解更多行銷知識的話可以隨時瀏覽我們的網站，或者到我們的 YouTube 頻道觀看影片。
嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。