嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。
企業家花費數月時間設計和規劃他們的商業模式將如何運作並在市場上創造價值。
這種商業模式由組件組成創造的價值、運營模式、指定企業如何運作和運營以及收入模型，它指定了企業如何賺錢以及為此花費了多少。
雖然運營藍圖對業務很重要，但收入模式的藍圖同樣重要，因為它通過說明其賺錢過程來決定業務的可行性和長期預測。
但什麼是收入模式，為什麼它很重要？
就讓我們今天透過這篇文章來了解一下。
收入模型是一種概念結構，用於說明和解釋企業的收入戰略。
它包括價值產品、創收技術、收入來源和所提供產品的目標消費者。
收入可以從無數來源產生，可以是佣金、加價、套利、租金、投標等形式，可以包括經常性付款或一次性付款。
收入模型是業務模型的一部分，包括業務創收戰略的各個方面。
收入模型對於公司的長期業務預測很重要，因為它概述了公司當前和未來的盈利潛力。
收入模式就像汽車的燃料系統。
雖然發動機或操作模型是必需品，但如果燃油系統損壞，汽車就無法長時間行駛。
因此，定義明確的收入模式對任何企業都很重要：
除此之外，收入模型是涵蓋業務財務方面的業務模型的一個組成部分。
它有兩個主要組成部分：
收入流：這包括為企業帶來收入的所有直接和間接流。
成本結構：它包括企業為開展運營和產生收入而產生的所有固定和可變費用。
簡而言之，收入模型詳細說明了企業如何賺錢以及為此花費了多少，表明它賺取或打算賺取的利潤。
隨著互聯網的出現，許多公司的收入模式現在包括來自數字世界的無數收入來源。
儘管如此，所有的收入來源，無論是線上還是線下，都可以根據收入來源劃分為 7 種收入模式。
加價是企業中最常見和最傳統的收入模式。
它涉及通過將利潤和間接費用添加到其成本價格來確定商品的銷售價格。
這種收入模式在零售商、批發商等中很常見，他們充當中間商並從製造商/其他方購買產品，然後再將其出售給他人。
但是，製造商也使用加價模式通過以包含超過製造成本的利潤的價格出售商品來賺錢。
套利收益模型利用同一商品在兩個不同市場的價格差異。
它涉及在一個市場購買證券、貨幣和/或商品，同時在另一個市場以更高的價格出售，並從臨時價格差異中獲利。
許可收入模式在發明人、創造者和知識產權所有者中很常見，他們以預定或經常性成本授予使用其名稱、產品或服務的許可。
這種收入模式在許多軟件公司和受法律保護的知識產權（專利、商標、版權）所有者中很常見，它們向滿足其要求並支付費用的任何人授予受時間、地域、分發、數量等限制的許可。
佣金收入模式是一種交易收入模式，其中一方為其在兩方之間調解的每筆交易/行動或向另一方提供的任何線索收取佣金。
這是在線市場和聚合器中最常見的創收策略之一，它們提供了一個以數字方式銷售商品的平台，並對每件售出的商品收取一定百分比或固定價格的佣金。
附屬公司、經紀人和拍賣師也被認為致力於基於佣金的收入模式。
訂閱模式是經常性收入策略的一個很好的例子。
這是软件即服务、娛樂服務和 Netflix、Youtube 等在線託管公司之間的共同策略，它們以預定的定期成本提供指定的服務。
媒體公司和信息提供商通常採用廣告收入模式，他們通常通過在提供的內容中包含廣告來賺錢。
這種收入模式在離線和在線業務中都很普遍，公司通過向廣告商收費來賺錢：按提供的空間大小、千次展示或每次點擊廣告。
與其他基於服務的模式不同，按服務收費模式向客戶收取提供服務的類型和時間。
這是即用即付或按使用付費的收入模式，客戶只需為他實際使用的服務付費。
這種收入模式在電信和基於雲的服務行業很常見。
在對稱收入模型中，企業產品的用戶也是為其付費的客戶。
一般而言，這種模式涉及產品和資金的單邊流動，從企業提供給客戶，資金從客戶提供給企業。
例如，零售商對出售給客戶的每件商品收取加價，或者代理商對代表客戶進行的每筆交易收取經紀費用。
這種收入模式的流程簡單直接，只涉及兩方那就是業務和客戶。
在非對稱收入模型中，企業產品的用戶不是為其付費的客戶。
該公司使用雙重收入模式，將其產品用戶提供的數據貨幣化，並將其出售給另一個客戶群。
例如，Facebook 用戶不會為他們使用的服務付費。
但該公司的收入來自廣告，其中用戶的數據被提供給廣告商以更好地定位廣告。
你選擇的盈利模式應該與你的價值主張相關聯，這是一種向潛在客戶清楚地表達你的產品或服務的獨特賣點的聲明。
你的產品是銷售或許可的嗎？
它是否涉及付款的層級結構？
它是否從每個用戶的安排中產生收入？
你的產品為消費者提供的價值應該反映在你的收入模型中。
了解你的業務的客戶群也將幫助你確定你的盈利模式。
單個客戶可能會從訂閱模式中受益，但較大的公司可能需要不同的方法。
你在金融市場上的競爭如何產生收入？
研究他們的策略將幫助你確定當前的模式是否比市場上其他公司更成功，或者你是否應該考慮採用不同的方法。
最後，選擇盈利模式的核心是了解什麼對你的銷售最有意義，什麼對你的目標受眾最有意義。
花時間制定你的定價策略，選擇與之相符的收入模式，然後開始創造收入。
好了，這篇文章就寫到這裡如果想要了解更多行銷知識的話可以隨時瀏覽我們的網站，或者到我們的 YouTube 頻道觀看影片。
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