女人過去凡事依賴男人的日子已經一去不復返了。
隨著父權社會的分崩離析，今天的女性正在走出去為自己工作。
現在他們獨立並做出大膽的人生決定，他們需要在當今時代顯得成熟。
出於類似的原因，維多利亞的秘密誕生了一個經營內衣的品牌。
但漸漸地，他們開始銷售所有女性、男性甚至兒童的美容必需品。
儘管該品牌起源於支持新時代女性，並專注於她們的內衣，但現在它的領域已經擴大，允許她們銷售服裝和配飾。
今天，維多利亞的秘密似乎以其高品質的高檔服裝佔領了世界市場。
這個世界上最大的專業內衣品牌已經在全球範圍內確立了自己的地位。
隨著時間的推移，他們已經認識到所有體型和膚色的美。
現在，你一定渴望了解更多關於維多利亞的秘密。
小展將帶各位讀者了解維多利亞的秘密的所有主要方面以及他們的行銷策略。
维多利亚的秘密以著名的維多利亞女王命名，關注維多利亞時代的精緻，“秘密”一詞描述了隱藏在衣服下的貼身衣物。
維多利亞的秘密於 1977 年由美國商人羅伊·雷蒙德創立。
它是美國最大的內衣零售商，總部位於俄亥俄州哥倫布市。
該品牌經營文胸、內褲、內衣、睡衣、泳裝、美容產品、手袋和配飾。
早些時候，它只是作為一個銷售內衣的女性品牌推出的。
但很久以前，他們隨著觀眾擴大了品種。
現在他們也出售男士和兒童用品。
他們僅在美國就有 1000 多家商店。
不僅如此，他們還通過位於亞洲和歐洲的特許經營店服務全球。
來到他們通常無法達到的普通人的價格範圍，他們有各種價格範圍，分為中，高和高級。
此外，他們的目標受眾仍然是那些處於職業生涯早期、喜歡與這個複雜世界保持一致的人。
他們發誓要提供大眾通常買不到的衣服。
他們針對 17-26 歲和 20-40 歲年齡段的人群。
他們的唯一目的是根據當前趨勢幫助男士和女士修飾。
該品牌遵循B2B和B2C模式。
維多利亞的秘密是美國最大的女性內衣零售商，總部位於美國俄亥俄州。
他們的產品線包括內衣系列、運動服、泳裝、女裝、配飾和美容產品。
PINK 是他們的系列，針對年輕群體，即被鮮豔色彩所吸引的女性青少年顧客。
維多利亞的秘密在其產品線中還包括運動服和睡衣。
維多利亞的秘密設計師系列是該公司的第一個高端產品線。
他們不適合所有體型，並且他們的產品線不包括適合大碼女性的產品。
他們的整個產品線都是關於“愛我的身體”的，超模在他們的廣告活動中扮演著重要角色。
他們只描繪某種體型。
他們堅持不斷推出新產品的目標，每款產品都在不同的時間推出。
維多利亞的秘密是一個高端奢侈品牌，價格也差不多。
由於內衣是一個不折不扣的產品線，即使是在較高的價格範圍內，顧客也會購買。
他們的溢價政策吸引了來自社會的人。它不迎合群眾的需要。
他們的質量是優質的，超級名模因為他們的品牌面孔使價格更加陡峭。
Pink 系列專為青少年、大學生和一般年輕女性設計。
因此價格相對於該品牌的其他產品要低。
他們的藏品價格從 20 英鎊到 500 英鎊不等。
他們的獨家商品價格約為 150 英鎊。
維多利亞的秘密通過他們的商店和在線運營。
他們也有自己的專賣店，並已擴展到加拿大、荷蘭和英國的許多國家。
他們的國際加盟商遍布美國不同地區。
他們通過自己的網站和電子商務平台運營。
人們還可以在不同地點的機場國際航站樓發現他們的產品。
他們在美國的 1000 多個地點開展業務，在加拿大、倫敦、新加坡等地還有更多地點。
370 家維多利亞的秘密美容和配飾店位於購物中心和機場。
他們的產品還在 80 多個國家的許多合作夥伴地點銷售。
維多利亞的秘密參與了各種時裝秀，並擁有自己的時尚雜誌，這是他們宣傳的重要來源。
他們在各種社交媒體上積極行銷自己的品牌，頂級超模是該品牌的品牌大使。
維多利亞的秘密的時裝秀“天使之翼”非常受歡迎，包括許多明星表演者。
他們通過社交媒體宣傳自己，宣布即將到來的銷售、折扣優惠、限時優惠和新品發布。
名人代言、見面會和品牌知名面孔的採訪使其更受歡迎。
他們在 YouTube 上有多個健身視頻，目標人群是渴望看起來像超模的年輕女孩。
他們通過向電子郵件訂閱者發送不會在其他任何地方做廣告的獨家優惠券代碼來保持他們的興趣。
這讓客戶感到被重視。
他們還為與他們一起購物的顧客提供免費贈品，並舉辦半年一次的促銷活動，每年兩次。
他們的銷售不是全年舉行，因為他們是一個優質品牌。
他們在情人節前在他們的移動應用程序上進行測驗。
他們稱自己的模特為天使，他們不僅是品牌的代言人，還是強大的影響者。
他們代表了他們通過社交網站和 YouTube 向觀眾傳達的生活方式，那裡的追隨者超過 140 萬。
他們的熱門和熱門話題標籤包括品牌名稱。
#vsfashionshow，#vsxbalmain。
這樣就完成了維多利亞的秘密的行銷組合。
在全國和全球範圍內擁有超過 1000 個公司網點的品牌知名度和知名度。
一年一度的維多利亞秘密時裝秀在所有主要時尚刊物和網絡上播出，是維多利亞秘密受歡迎的主要原因。
該秀不僅展示了本季的最新款式，還展示了高價時尚活動。
維多利亞秘密的最大優勢在於其龐大的忠誠消費者名單，他們定期從該公司購買內衣和內衣。
這不僅是公司產品質量的結果，也是其客戶參與活動的結果。
女性選擇在 Victoria’s Secret 購物不是因為價格合理，而是因為該企業提供卓越的客戶服務。
店內體驗以粉紅色的裝飾、寬敞而悶熱的試衣間、知識淵博且友好的員工以及對創新的強烈渴望而告終。
研發投資低於行業增長最快的公司。
儘管在研發方面的支出高於行業平均水平，但維多利亞的秘密在創新方面一直無法與行業領先公司競爭。
它似乎是一家老牌公司，渴望推出具有市場驗證特性的商品。
大多數維多利亞的秘密消費者居住在一線或城市地區。
因此，他們的大部分門店都在城市，該品牌對小城鎮的滲透非常小。
另一方面，大多數市場都專注於這些領域。
為了與成本更低的競爭對手競爭，公司開始關注新的產品線。
最近推出的一些產品收到了市場的負面反響，尤其是在舒適度方面。
因此，該品牌的許多長期客戶已轉向競爭對手品牌。
與競爭對手相比，天庫存很高，迫使公司獲得更多資金用於渠道。
這可能會影響維多利亞的秘密的長期增長。
由於收入水平的提高、人口的增加，以及最重要的是，年輕人的性別平衡發生了變化，這涉及到性行為的開放性，新興市場有望促進維多利亞的秘密的增長。
新的稅收政策可能會對公司的做法產生重大影響，並為維多利亞的秘密等老牌企業提供新的提高利潤的機會。
該公司在過去幾年中向互聯網平台投入了大量資金。
由於這項投資，維多利亞的秘密獲得了新的銷售渠道。
在接下來的幾年裡，公司可以通過更好地了解客戶並使用大數據分析滿足他們的需求來利用這一潛力。
過去兩年，穩定的盈利能力擴大了市場參與者的數量，不僅給盈利能力帶來了下行壓力，也給整體銷售額帶來了下行壓力。
幾個品牌是知名設計師品牌的複製品。
人們不願在內衣上花很多錢，所以他們會選擇更便宜的仿製品。
本地分銷商不斷增長的實力對某些行業構成了挑戰，因為競爭為本地分銷商帶來了更高的利潤。
沒有什麼比最後一個知道更糟糕的了，維多利亞的秘密的行銷人員比任何人都清楚這一點。
這就是為什麼他們通過發送新系列的先睹為快和提前訪問限時優惠來確保讓電子郵件訂閱者了解情況。
訂戶還會收到不會在其他任何地方做廣告的獨家優惠券代碼，這使得註冊他們的電子郵件列表更具吸引力。
通過提供這些激勵措施，客戶更有可能進行註冊，從而使公司獲得更多銷售額。
這是任何企業，無論是哪個行業，都可以復制的東西。
公司電子郵件行銷的收件人也可以期待每一份時事通訊都採用流暢、簡潔的設計。
他們不會被迫滾動瀏覽他們不感興趣的內容頁面或軼事公司更新。
他們通過引人注目的圖像、簡短的副本和通常是某種優惠券代碼來保持簡單和簡短。
起草冗長的時事通訊或行銷活動更容易讓讀者感到厭煩。
由於現在的注意力跨度比以往任何時候都短，因此在你擁有註意力時保持他們的注意力很重要。
該品牌於1997年推出電視廣告“天使內衣”，並通過超模為其做廣告。
以超模為“天使”的概念廣受喜愛。
然後他們開始使用超模作為“天使”，擔任品牌大使和品牌影響者。
這些天使參加脫口秀、時裝秀和行銷活動。
他們甚至出現在著名的美國年度暴走表演中。
這些被稱為天使的超模有Kendall Jenner、Heidi Klum等。
他們的內容就是我們在他們的社交媒體句柄上看到的內容。
正如我們已經討論過的，他們如何通過簡短明了的圖片和視頻提供有關各種館藏的信息。
他們使用引人注目的標題和主題標籤為了更好地覆蓋。
由於視覺效果吸引眼球，因此他們確保帖子色彩豐富且引人入勝。
為了獲得更好的體驗，他們提供了電子郵件目錄、雜誌專題以及節目和活動中的廣告投放。
總所周知在維多利亞的秘密購物並不便宜。
即使是他們的一條運動褲也會花費你一大筆錢。
這就是該公司定期向客戶郵寄優惠券的原因。
它不僅吸引人們進入商店，而且創造了有保證的購物週期。
他們知道他們每次寄出時都可以依靠顧客進來，因為他們的零售價有點高。
更不用說，向客戶發送這些特殊的郵件也讓他們感到受到重視。
想一想他們已經在郵箱中收到的所有信用卡賬單或學生貸款提醒。
在郵件中收到實際上可以為他們省錢的令人愉快的東西，可以讓客戶對品牌產生更好的印象。
維多利亞的秘密最有效的方法之一是在購買時提供免費贈品。
事實上，你可能一走進商店就會發現這些廣告。
從化妝包到人字拖，該公司喜歡提供額外的購物獎勵。
這種廣告策略是有益的，因為它使客戶相信他們從購買中獲得了更多價值。
也許你還沒有嘗試過向客戶提供免費贈品，所以你不確定從哪裡開始。
好消息是，你的客戶實際會使用大量價格合理的促銷品。
最好從包括能為他們的生活增加價值的物品開始，例如手機錢包或雜貨手提袋。
無論是購買時贈送的特別禮物，還是你在下一次訂單中給他們的驚喜，他們都會知道你對他們的感激之情。
維多利亞的秘密的粉絲們知道最好的購物時間是在他們的半年度銷售期間。
這家內衣店每年舉辦兩次過季商品大清倉活動。
打折的商品從拖鞋到身體噴霧劑應有盡有，全國各地的人們紛紛湧向最近的商店，以期買到划算的商品。
更聰明的是，商店會在活動前的幾天或幾週內大肆宣傳促銷活動。
它提高了預期並讓觀眾坐在座位的邊緣。
如果你有一家零售店，請嘗試集思廣益，以提高年度銷售額。
你甚至可以將其作為年度慶祝活動的一部分，例如你的公司週年紀念日或假期前後。
這樣，你的客戶就會知道什麼時候可以享受大幅折扣。
即使你不能為他們的購買提供 50% 的折扣，也請嘗試提供更小的折扣。
維多利亞的秘密的銷售額從 2015 年的 77 億美元下降到 2020 年的 54 億美元。
分析師將這一下降歸因於維多利亞的秘密難以適應消費者對更多定制胸罩的需求及其品牌信息和廣告。
儘管內衣的行銷趨勢發生了變化，但維多利亞的秘密基本上仍堅持幫助其主導行業多年的相同策略，聚攏胸罩和衣著暴露的名人模特，長期以來被稱為“天使”。
Jefferies 的 Stichter 說：“所有的聚攏文胸不一定是為女性想穿的而設計的，而是為維多利亞的秘密認為男性想要的而設計的。”
ThirdLove、Lively、Savage X Fenty 等新貴，以及 American Eagle 旗下的 Aerie，通過銷售更廣泛的文胸尺碼和使用更具包容性的廣告，削弱了維多利亞的秘密在內衣行業的主導地位。
與此同時，維多利亞的秘密停滯不前。
“他們只是有點堅持多年來一直使用的相同行銷信息。
這並沒有真正引起共鳴，”史蒂希特說。
維多利亞的秘密也因企業領導人和工作場所文化的醜聞而受到損害。
2018 年，L Brands 的首席行銷官埃德·拉澤克 (Ed Razek) 因接受采訪而遭到強烈反對，他在採訪中表示，他認為該品牌於 1995 年首次亮相的年度天使時裝秀不應該包括“變性人”。
2020年卸任的 L Brands 創始人兼首席執行官萊斯利·韋克斯納 (Leslie Wexner) 因與聲名狼藉的金融家杰弗裡·愛潑斯坦 (Jeffrey Epstein) 的關係而登上頭條。
愛潑斯坦是韋克斯納的前任資金經理。
愛潑斯坦於 2019 年 7 月因性交易罪名被起訴，隨後在獄中自殺身亡。
在商店裡，維多利亞的秘密還依靠大力促銷來吸引顧客，並清空貨架上未售出的文胸和內衣，從而影響了利潤率。
“庫存太高，定價完全崩潰。”史蒂希特說。
從以上列出的維密所採用的行銷策略，以及其至今在服裝和美容行業的領先地位，這些策略對於它如今在時尚界佔據的利基市場的有效性是毋庸置疑的。
運用這些創意和數位行銷策略，並與時俱進，維多利亞的秘密已經能夠滿足線上和線下客戶的需求，並保持品牌的品位、風格和奢華。
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