嗨，我的名字是小展，我是一名營銷自由職業者。我運行這個博客是為了與他人分享各种不同的營銷策略和商業知識方面的專業知識。
我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。
愛迪達不僅是體育狂熱者的耳熟能詳的名字，從兒童到成人，幾乎每個人都耳熟能詳。
愛迪達最初是德國的一家鞋業公司，如今擁有超過 210 億歐元的市值。
進軍運動裝備和運動服裝品牌使其成為增長最快的鞋類產品線。
截至 2022 年 6 月 30 日，公司銷售額為 245.59 億美元。
愛迪達成立並總部設在巴伐利亞州黑措根奧拉赫，向運動員銷售足球產品，如今已成為最好的體育用品公司之一。
在這個壟斷的運動服裝市場上與耐克鞋類並駕齊驅。
在這篇文章中，我們將了解愛迪達的製造工藝和品牌如何使愛迪達的行銷策略能夠建立一家持續 73 年的公司。
1924 年，阿道夫·達斯勒 (Adolf Dassler) 在他母親的家中創立了這家銷售足球產品的公司，他的哥哥魯道夫 (Rudolf) 也加入了這家公司。
兄弟倆分道揚鑣，此後魯道夫 (Rudolf) 創立了著名的彪馬 (Puma) 品牌，而阿道夫 (Adolf) 繼續經營愛迪達 (Adidas)。
該公司於 2005 年收購了 Reebok，並對 Reebok 進行了重新定位，以與愛迪達的品牌價值保持一致。
一系列此類收購讓愛迪達在體育用品行業獲得了市場份額和主導地位。
愛迪達擁有多元化的高品質產品組合，從運動裝備和鞋子到服裝、手錶、眼鏡等等。
愛迪達專注於其在足球裝備和訓練服方面的優勢，吸引了大批球迷，尤其是年輕人。
隨著可持續性對投資者變得至關重要，愛迪達在 2021 年率先在市場上推出了 60% 以上的再生聚酯產品。
最令人印象深刻的是，該品牌力爭從 2024 年開始全面轉向再生聚酯。
愛迪達最近最暢銷的一些創新產品是：
這些能量回饋緩震運動鞋於 2015 年 3 月投放市場，提供無與倫比的舒適性和性能。
考慮到愛迪達在測試航天飛機的結構狀態時使用了 NASA 率先實現的 ARAMIS 動作捕捉技術。
Ultraboost 採用時尚的跑步運動鞋款式，有多種顏色可供選擇。
它們還具有中足籠支撐系統/渦輪輔助系統，可在著陸時啟動。
這減少了前腳掌和腳跟的撞擊力，進一步幫助衝擊能量分佈。
Stan Smith 是一款引人注目的現代街頭運動鞋，具有復古外觀。
換言之，它是愛迪達原創風格的縮影。
它們還非常輕便，適合全天穿著，配有皮革襯里和柔軟的織物鞋面、橡膠外底和鞋頭。
這款標誌性的網球鞋自 1971 年問世以來，運動外觀大受歡迎，成為當時的官方網球鞋。
這款復古外觀採用乾淨的白色帆布鞋面，兩側有三道條紋，鞋舌上有愛迪達徽章。
MD R1 運動鞋的靈感源自訓練鞋的簡潔性，專為滿足日常生活需求而設計，是必備單品。
這款鞋採用透氣鞋面和後拉環設計，方便穿脫。
模壓鞋墊提供踏入舒適感，而中底採用新興的 Boost 緩震技術，為每一步提供最大的能量回饋。
由配備 TORSION® SYSTEM 的橡膠製成的中底提供靈活的緩沖和舒適感。
同樣，橡膠外底提供持久的抓地力。
穿上愛迪達 Comfort Slide，永遠不要為了時尚而犧牲舒適感。
採用輕質 EVA 材料製成的更新版 Adilette 設計具有多種顏色，包括動物圖案和漩渦圖案。
帶有紋理設計的干淨皮革鞋面增添了時尚感，一種尺寸適合大多數設計，使它們適合任何腳型。
穿上這款全幅迷彩印花男式足球褲，準備好迎接開球吧。
由 climalite® 面料製成，可排汗，幫助你保持乾爽。
兩側帶有通風孔的彈性網眼襯墊在你最需要的地方提供額外的舒適性和透氣性。
鬆緊腰帶確保穩固貼合，左腿飾有 3-Stripes® 標誌。
愛迪達通過撇脂和有競爭力的定價策略蓬勃發展，以在當前殘酷的市場環境中生存。
該公司在撇脂定價策略中設定了一個高而陡的價格。
如果進入壁壘很大或需求相對缺乏彈性，這種方法在短期內最為成功。
在大多數情況下，愛迪達在推出比彪馬和耐克等主要競爭對手所提供的產品更優質的產品時會採用撇脂策略。
另一方面，競爭性定價策略圍繞最接近的競爭對手設定的價格展開。
總而言之，愛迪達的目標客戶是重視最佳質量的富裕客戶。
值得指出的是，高價保證了僅與品牌相關的卓越品質。
不幸的是，對於大多數人來說，如此高昂的價格標籤可能是遙不可及的。
然而，即使更便宜的仿製品充斥市場，也不會影響公司的銷售。
畢竟，由於愛迪達無可比擬的地位和質量，高端目標受眾仍然保持忠誠。
將產品投放市場是任何行銷組合的必要過程。
目前，愛迪達為全球170多個國家和地區的運動員提供線下和線上服務。
在線購物者可以在 Myntra、Flipkart 或亞馬遜上享受令人興奮的愛迪達優惠。
同樣，客戶可以仔細閱讀官方網站以獲取可用產品。
這種方法的積極方面是客戶享受前所未有的獨特個性化服務。
在當前的競爭環境中，推銷一款與其他產品具有相似功能的產品變得極其困難。
出於這個原因，公司必須開箱即用，更進一步說服客戶選擇他們的產品而不是其他產品。
愛迪達的促銷策略從不讓人失望，其中一些廣為人知的方法包括雜誌、電視廣告和廣告牌。
隨著社交媒體的出現，愛迪達比任何其他運動品牌都讓更多的運動員參加頂級比賽和最大的舞台。
這是一個令人印象深刻的名單，其中包括從 AC 米蘭和貝拉維斯塔到皇家馬德里和拜仁慕尼黑等俱樂部的眾多世界最佳足球運動員。
此外，他們還贊助世界上最好的高爾夫球手、網球運動員，以及 Usain Bolt、Candace Parker 和 David Beckham 等傳奇運動員。
愛迪達在 160 多個國家擁有強大的影響力，並在 49 個國家擁有 500 多家代表其生產產品的工廠網絡。
愛迪達經營各種運動服飾產品，包括鞋類、服裝、鞋類，以及各種配飾，如包、帽子、耳機、襪子、太陽鏡、水瓶等。
種類繁多的產品將為顧客提供購物的選擇需求集中在一個地方，因此導致公司收入增加。
此外，該公司為每個客戶群提供產品，其中廉價鞋以愛迪達品牌製造，而奢侈鞋則以“Yeezy”品牌設計。
愛迪達在 2021 年的行銷支出為 5.41 億歐元。
該公司使用獨特的行銷技巧來增加銷售額。
它與來自不同領域的幾位知名運動員合作，包括萊昂內爾·梅西、保羅·博格巴、亞倫·賈奇和卡洛斯·科雷亞等。
它還與音樂家合作，贊助各種體育賽事，如 FIFA 女足世界杯、橄欖球世界杯、歐洲冠軍聯賽以及波士頓和柏林馬拉松賽。
它還與各種有影響力的人合作，在不同的社交媒體平台上行銷其產品。
此外，該公司還在電視和互聯網上投放廣告，並使用各種策略在社交媒體上與客戶互動。
愛迪達的收入從 399 萬歐元增加到 2021 年的 474 萬歐元。
此外，淨收入在過去一年中翻了三倍，從 673,635 歐元增至 1,849,769 歐元。
此外，手頭現金也從125萬歐元小幅增加至159萬歐元。
這反映了公司可以利用強大的財務能力來增強其業務。
愛迪達在研發上投入巨資，2021年的支出為1.3億歐元。
該公司開發了一種名為 Strung 的新技術，這是一種新型紡織材料。
此外，該公司還使用 3D 技術設計鞋底。
該公司還參與了用於鞋類生產的機器人增材製造。
愛迪達面臨許多與剝削勞工有關的道德問題，其中被指控僱用童工。
此外，供應鏈也存在問題，其在中國的供應商涉及從新疆地區僱用強迫勞工。
公司需要確保其商店以及供應商設施中的業務以合乎道德的方式進行，以增強客戶之間的信任。
薪酬也存在差異，對於相同職位和工作的男性僱員，每支付 1 歐元，女性可獲得 92 便士的報酬。
愛迪達曾與耐克捲入一場專利侵權訴訟，邁克指控愛迪達抄襲耐克的Primeknit鞋款，最終也敗訴。
愛迪達的大部分製造工作都是由位於亞洲國家的第三方承包商完成的。
如果這些承包商的運營因流行病或任何其他問題而關閉，那麼它也可能導致愛迪達的運營損失。
愛迪達是運動服裝領域的世界知名品牌。
它可以探索通過建立體育大學來培養運動員來增強其業務的機會。
大部分產品製造都外包給亞洲國家的第三方，這些國家面臨著與勞工和環境相關的各種違規行為的高風險。
愛迪達可以通過建立自己的製造工廠來克服這個問題，這將為其提供對產品質量的更多控制。
愛迪達在整個業務中的數字銷售份額僅為 20%。
公司應通過向客戶提供各種激勵措施來增強其數字化影響力。
這也將提高客戶滿意度，因為他們只需坐在家裡就可以購買每件運動用品。
鑑於公司的創新能力，公司可以進行有效的變革管理，以充分利用不斷增長的數字基礎設施提供的機會。
愛迪達面臨著消除市場上的假冒產品的挑戰。
據首席執行官稱，愛迪達在亞洲市場銷售的產品中有 10% 是假貨。
假冒產品導致公司收入損失。
愛迪達面臨著來自耐克、亞瑟士、安德瑪、彪馬、斐樂等多家公司的激烈競爭。
耐克是鞋類和服裝領域最強大的競爭對手，它在全球擁有近 1050 家門店，少於愛迪達擁有的門店，它經營著 2100 多家門店。
此外，Under Armour 目前是第二大運動品牌，在服裝和鞋類領域的銷售額為 12 億美元，僅次於愛迪達，佔據美國運動市場 14% 的份額。
Fila 是增長最快的運動品牌之一，其品牌價值增長了 68% 至 27 億美元。
愛迪達面臨著運輸這些材料的集裝箱短缺的問題，而且由於新冠肺炎影響，該公司也很難找到工人。
這將影響生產水平。
由於愛迪達反對對中國維吾爾族穆斯林的勞動剝削，愛迪達正在經歷抵制其產品的負面趨勢。
由於中國是其第二大市場，抵制可能會給公司帶來更大的收入損失。
愛迪達在歐盟法院失去了商標，這意味著該品牌現在可以被其他玩家模仿。
模仿其商標會導致該品牌的市場份額下降。
德國長期以來一直是一個穩定的國家，長期以來一直處於一位總理的統治之下，最近才發生了政權更迭。
此外，德國是零售商最大的市場之一，聯邦政府最近強制要求公司向買家提供購買商品的收據。
如果公司不這樣做，則可處以 25000 歐元的罰款。
公司應實施嚴格的計費系統以避免處罰，因為處罰會帶來不必要的財務負擔。
此外，政府還強制要求員工人數超過 3000 人的公司每年發布報告，說明為減少供應鏈中侵犯人權和環境風險而採取的措施。
這將迫使公司強制改善員工的基礎設施和工作條件，與現在相比，他們可能需要為其提供額外服務，因此，他們將暫時增加運營成本。
起源於德國的運動服裝公司可以受益於德國是歐盟的一部分，歐盟是一個共同市場，目前相同的規則和框架適用於歐盟 27 個國家的運營。
這對公司來說可能是個好消息，因為它們的業務將更加精簡，並且能夠輕鬆擴展業務。
此外，運動服裝公司可以從歐盟與日本、澳大利亞和許多其他運動服裝產品高消費國家簽署自由貿易協定這一事實中獲益。
這將使公司受益，因為近 90% 的商品將被徵收關稅出口免費。
此外，這些公司在日本新興市場開展業務時可以鬆一口氣，日本政府正計劃制定一項法律，禁止銷售假冒和有缺陷的產品。
這將有利於公司保護其品牌形象和增加收入。
此外，大多數運動服裝公司將其業務外包給中國和日本之間沒有積極的關係，並且不鼓勵這些公司在中國境外投資。
這對這些公司來說可能具有挑戰性，因為它們將不得不完全轉移其基礎設施，結果會必須承擔開支並從頭開始購買其他資源，如土地、勞動力。
此外，日本政府決定將零售商品的銷售稅由 8% 提高至 10%，這將給消費者帶來額外負擔，產品價格將上漲，最終會降低運動服裝公司的銷售額。
德國經濟在 2021 年增長 2.8%，預計 2022 年為 3.6%，2023 年降至 2.6%。
此外，到 2021 年底的失業率為 5.1%。
2023 年和 2024 年的預測失業率分別為 4.9% 和 4.7%。
甚至，3.1%的通貨膨脹率也很正常。
適度的通貨膨脹率對公司來說可能是一個積極的信號，因為公司將能夠為其產品獲得適當的價值。
此外，日本的增長率預計到 2021 財年末為 1.8%，並在 2022 年增加到 3.4%，然後在 2023 年進一步下降到 1.1%。
日本的通貨膨脹率在 2022 年 2 月主要為 0.9% 的低水平，因此較低的通貨膨脹率意味著較少的印鈔，最終反映出客戶購買力的下降。
這將降低公司的銷售額。
德國運動服裝行業在 2021 年價值 47 億歐元，預計從 2022 年到 2026 年將以 1.11% 的複合年增長率逐漸上升。
德國人更喜歡健康的生活方式，這一點從 42% 的人認為健身是他們的首要任務就可以看出。
健身的趨勢將導致對運動產品的更多需求。
此外，由於客戶需求不斷增長，德國的時尚品牌將不得不將其運營高度轉變為可持續方式。
大約 60% 的人更喜歡購買以環保方式包裝的產品，而 67% 的客戶在購買時尚產品時尋求材料的可持續性。
此外，日本的活躍運動人口高達 22%，表明健身產品和服裝的銷售前景廣闊。
此外，日本電子商務市場是世界第三大電子商務市場，銷售額為 1280 億美元，服裝是在線銷售的前四大產品之一。
運動服裝零售商可以利用這個機會，通過投資電子商務領域積極進軍日本市場。
德國政府在 2021 年的研發支出為 1040 億歐元，而日本政府和私營企業在 2021 年對研發的貢獻總額為 3.06 萬億日元。
零售店的新興技術包括增強現實技術，其中包括虛擬試衣為顧客提供空間，購物者可以在嘗試不同商品時看到自己的外觀。
此外，零售商正在商店中實施室內導航技術，顧客只需按照手機屏幕上的指示即可找到所需的商品。
此外，人工智能也被用於管理庫存。
人工智能技術的使用揭示了消費者的消費模式，這有助於公司了解需求更大的產品，並且可能會在銷售現場移動更多。
此外，零售商正在部署機器人以協助客戶和交付產品。
這消除了對人力的需求，也提高了效率。
此外，搭載智能芯片、可連接可穿戴設備追踪健康狀況的智能鞋也應運而生。
這些創新將不斷推動行業發生新的變化，為技術創新創造新的前提條件。
該公司將其行銷預算的最大部分用於數位行銷活動。愛迪達將自己描述為一家數字公司，希望成為世界上最好的運動服裝品牌。
“最好”意味著設計、製造和銷售世界上最獨特、最舒適的運動用品。
為了實現這一目標，他們將數字化作為行銷策略的關鍵部分，讓目標受眾了解他們的產品。
從在 YouTube 上發布的商業廣告到引人入勝的社交媒體帖子，愛迪達利用各種數位行銷渠道進行宣傳。
愛迪達試圖與其客戶互動並創造個性化體驗。
換句話說，愛迪達在個人層面上激發了人們對運動的熱情和興奮。
該品牌利用移動、社交和零售等每一個接觸點與消費者互動，提供鼓舞人心的個人體驗。
通過從數字分析中獲取洞察力，愛迪達斯圖在其消費者所在的任何地方出現。
Engine Digital 與愛迪達數字未來團隊合作，以滿足 Run Genie 觀眾的需求。
該機構的任務是定義端到端的客戶體驗，使銷售團隊能夠通過數據可視化和連接的硬件來指導購買決策。
愛迪達敞開大門，號召包括運動員、消費者、合作夥伴在內的所有人共同塑造體育運動和體育文化的未來。
他們專注於將獨特而實用的產品推向市場，以滿足當今世界和共同未來的需求。
這種創造性合作的一個很好的例子是愛迪達與 Parley for the Oceans 的合作，用海洋塑料垃圾生產了三款新的 UltraBoost 模型。
塑造消費者認知、趨勢和購買決定的六個城市（倫敦、洛杉磯、紐約、巴黎、上海和東京）在愛迪達的行銷戰略中具有戰略重要性。
愛迪達在這些國家/地區投入更多資金來行銷其產品，但它根據文化和市場需求為每個國家投放廣告的產品有所不同。
例如，在歐洲，他們專注於銷售足球產品，但美國是籃球和棒球等其他子公司的主要國家。
自 2004 年以來，愛迪達一直使用這句座右銘來強調“愛迪達與世界各地的運動員共享的態度渴望進一步推動自己，超越極限，開闢新天地。”
2022 年，“沒有不可能”的座右銘開始演變成更大、更具包容性的座右銘。
這一次，愛迪達的“Impossible is nothing”活動以女運動員為主角，號召所有“每天不斷將不可能變成可能”的女性行動起來。
通過這項運動講述女運動員的故事，她們在性別種族隔離的情況下走上了自己的成功之路，愛迪達證明了它能夠跟上要求平等的新一代不斷變化的世界。
該活動於 2019 年啟動，旨在突破創造力的界限，激發人們通過自己的風格大膽表達並創造自己的道路。
“Take the deal, dare to create”運動以來自不同文化的多元化運動員為特色，他們敢於挑戰常規並創造自己的風格。
此活動傳達的信息是，通過接受交易並大膽行動，你可以創造出獨一無二的東西。
愛迪達暗示其運動服是具有最高水平獨特性的創造力的產物，它隨時準備陪伴你尋找真正的自我並通過你的穿著來表達它。
愛迪達以其經典格言 “當足球就是一切，不可能就是一切” 的新版本為 2022 年 FIFA 世界杯注入了活力。
在這則廣告中，愛迪達成為團圓暖情的象徵。
正如愛迪達全球品牌傳播總監 Lucio Dalla Gasperinathe 所說，此次活動將家庭團聚作為重點，表明每個人都因熱愛足球而聚在一起，即使是超級巨星也會為如此珍貴的事件重聚。
因此，愛迪達喚起了觀眾的懷舊之情，並利用數字技術的力量將自己與過去的美好時光聯繫在一起。
數位行銷在愛迪達的數字化進程中發揮著重要作用。
它使用各種渠道並與目標受眾建立聯繫以提高品牌知名度。
愛迪達的數位行銷戰略旨在促進其增長，因為它不滿足於成為歐洲第一運動服裝品牌。
它使用數字媒體在這場比賽中擊敗了其最大的競爭對手耐克。
好了，這篇文章就寫到這裡如果想要了解更多企業像是星巴克或Lululemon的行銷策略可以隨時瀏覽我們的網站，或者到我們的 YouTube 頻道觀看影片。
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我本身是一位90後，之間經歷過了兩次失敗的創業經歷原因就是不夠經驗和堅持。因此我創建這個博客來分享更多的商業知識和企業家的自傳故事不單單是想要分享給不同的讀者知道同時也是不斷地提醒自己需要從錯誤中學習然後再應用在自己的問題上。
希望大家透過閱讀我的文章能學習到更多的知識。